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戴百雄:湖北犇星化工有限责任公司总经理

  戴百雄,男,1963年出生,中共党员,高级经济师,全国高级职业经理人,湖北犇星化工有限责任公司总经理,湖北齐星集团副总经理,先后被评为“湖北省有突出贡献中青年专家”,“湖北省劳动模范”,“湖北省优秀共产党员”,“随州市劳动模范”,“随州市十佳企业家”。他励精图治,锐意进取,用行动和业绩诠释了当代企业家搏击市场经济大潮的卓然风采。

 

  从2004年公司成立,到如今发展成为亚洲最大的PVC热稳定剂生产企业;从零起步,到实现年销售收入十亿元、利税过亿元的经营规模;从PVC热稳定剂行业的后来者,到成为国家行业标准的制定者。这一切,湖北 星化工有限责任公司只用了几年时间,创造了超常规发展的“ 星速度”,而创造这个发展奇迹的领路人正是公司总经理戴百雄。日前,记者与戴总面对面,解析 星的发展历程。

  自我突破 永不停息

  记者:8年时间, 星从无到有,并发展成年销售10亿的现代化化工企业,我们是如何超常规的发展,谱写了跨越发展、领军全球奇迹的?

  戴百雄: 星公司自组建开始就遭遇诸多困境,一方面产品的主要原材料锡锭价格一个劲地上涨,同时一批生产小厂利用价格战恶性竞争;另一方面当时引进的技术极不成熟,本来2004年7月就应投产,可一直到2005年3月27日才出合格产品。为了找到适合企业发展的出路,我们四处奔波,寻策问计。并从不断变化的市场形势和行业发展趋势中,我们意识到,企业要想持续发展必须有过硬的质量和具有鲜明企业特征的产品,必须有创新的市场管理模式和稳固的客户资源。于是,公司一面加快产品研发、升级,一面开发市场,制定了“直销为主,经销为辅,内外销并举”的经营战略。连续几年,我们每年出差时间都在150天以上,带领销售团队用不到三年的时间完成了全国十八个省市400多家客户网络的建设,将产品的国内市场份额抢占到40%以上,使公司成为名副其实的行业老大。我们坚持走产业联盟的发展道路,在甲基锡行业率先上马年产7000吨的巯基酯项目,在毒死蜱行业率先上马乙基氯化物项目,与江苏洪泽湖、山东华星、河南三门峡等地的企业开展广发的合作,采取合资合作、代工、外地建厂等形式走出去;并且成立贸易公司,想方设法拓宽企业在精细化工、农药中间体等领域的业务范围,灵活、快捷、全方位地拓展了产业链。目前,公司已形成化工、农化、贸易三驾马车齐头并进的发展格局,为公司抵御各种市场风险提供了强有力的保障。我们坚定不移地拓展海外市场,制定了海外扩张战略,开拓并巩固了亚洲、欧洲、北美等国外市场。在美国、英国和新加坡设立了自己的公司和办事处机构,为公司走向全球打下了坚实的基础。

  几年来,在各级领导及相关部门的关心和支持下,在公司全体人员的共同努力下,每年以各项经济指标增长率超过30%的速度快速发展,2011年实现销售收入66265万元,利税6180万元;2012年生产和销售硫醇甲基锡等有机锡产品达到10000多吨,实现销售收入十亿元,利税过亿元,不仅是名副其实的亚洲最大的PVC热稳定剂生产企业,而且在全球也紧随美国陶氏和法国阿科玛之后名列第三位。“ 星”品牌在全球PVC加工行业已形成强大的市场影响力。

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