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代德明:恒信汽车集团股份有限公司董事长

代德明

  代德明,湖北宜昌人,恒信汽车集团股份有限公司董事长。

  上世纪80年代,作为“军地两用人才”(具有保卫祖国和生产建设两套本领),代德明从部队转业到原国营企业宜昌县五金交电化工有限公司。从基层业务员做起的他,勤奋好学,没多久就被提拔为业务经理。90年代初,他还被评为“湖北省优秀青年”。

  1992年邓小平南巡,改革的春风和浪潮触动了代德明的创业梦想。次年底,他决定放弃优厚的业绩超额奖励与提拔机会,开始自主创业。

  做销售出身的代德明,有着敏锐的商机洞察力。他注意到,随着人们生活水平日益提升,家电产品正逐渐成为家庭必需品,他决定选择从代理家电销售入手。

  1994年,代德明在老家宜昌成立了一家家用电器公司,主要从事彩电、冰箱、空调的代理销售。不过,他还想谋求更大的发展空间,当年又来到武汉,随后还拿到了格力、美的等空调品牌在湖北的代理权。

  一个不为人知的细节是,1997年,董明珠代表珠海格力空调在武汉成立全国第一家区域销售公司,即湖北格力空调销售有限责任公司时,代德明就是最早的四大股东之一。上世纪90年代末,代德明成为湖北最大的空调经销商,是格力、美的在湖北的主要合作伙伴。

  代德明并未止步,又从家电领域进入到了汽车流通行业。

  2000年,代德明在武汉成立恒信德龙。2002年,他开始涉足汽车销售领域。

  也是出于敏锐的商业洞察和对未来市场的判断,代德明认为,自2001年我国加入WTO后,全球知名汽车品牌相继进入国内市场,长期压抑的汽车消费需求开始释放。

  在发展汽车产业上,代德明选择从市场竞争不太激烈的宜昌起步,代理的首个品牌是广州本田。2002年5月,恒信德龙的第一家广州本田4S品牌店在宜昌开业。经过两年的发展,才拓展到武汉及湖北省其他地市州。随后,恒信德龙的汽车销售服务版图逐步扩大。

  其间,恒信德龙相继代理了东风本田、东风日产、一汽丰田、上海大众、一汽大众、上海通用、一汽奥迪、梅赛德斯-奔驰、宝马、雷克萨斯、路虎等中高端品牌,并建了多个4S汽车品牌店。

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