孙瑞琼：保定广播电视大学教师

　　孙瑞琼，男，1990年出生，中共党员，保定广播电视大学教师、驻曲阳县上下跑村工作队队员。2018年3月至今驻村帮扶。帮扶期间，他坚持社会参与、市场运作、互利共赢原则，加速建立全方位、多层次的消费扶贫体系，打造消费扶贫的“六个一模式”，找准一个经纪公司、打造一个稳定市场、开启一条绿色通道、探索一个新零售模式、设计一条旅游路线、开展一个代言活动，切实帮助贫困户增收。特别是在新冠肺炎疫情期间，保证了扶贫项目不受冲击、贫困户收入不受影响。

　　在保定广播电视大学教工群、上下跑农产品直营群等微信群中，“爱心接龙”正在温馨上演。“我要2箱鸡蛋”，“我要3只柴鸡”，“我要10斤枣酒”……屏幕那端，是群友争先恐后的“下单”；屏幕这端，是保定广播电视大学驻上下跑村工作队队员、“90后”孙瑞琼紧张忙碌的接单——20多分钟，销售额就达到4万余元。长长的名单把一家家的需求罗列得清清楚楚，把一颗颗情系贫困群众的爱心串联在一起。

　　2018年，孙瑞琼作为驻村工作队队员，干的第一件事儿就是给村里引进一家搓澡巾厂，村民们不用外出，就能在家门口挣工资，有一份稳定的收入。后来，他看到很多贫困户家晾晒的大枣个儿大饱满，一问得知枣好价却低，他便在朋友圈内发了条卖枣的信息，没想到很受欢迎，500余公斤大枣，很快就卖完了。村民们听说后，也纷纷把自家的大枣拉来，请孙瑞琼帮忙。“有位村民一下子交给我800多斤，我开车拉了两趟。虽然辛苦，但看到村民们收入增加，还是很开心的。”从此，柴鸡蛋、大枣、小米、红薯……村民们有什么农产品要卖，孙瑞琼就帮忙在朋友圈和同事群、朋友群、同学群里推荐。慢慢的，他摸索出一套实用有效的“销售法”， 打造出消费扶贫的“六个一模式”，找准一个经纪公司、打造一个稳定市场、开启一条绿色通道、探索一个新零售模式、设计一条旅游路线、开展一个代言活动，切实帮助贫困户增收，孙瑞琼成了村里的“金牌销售”。

　　“扶贫驻村这几年，有欣慰，是老百姓的信任和期盼；有泪水，是家人的思念和牵挂；有坚持，是共产党员的初心和责任……但当我申请驻村的那一刻，村子便成了家。”孙瑞琼笑着说。

　　找一个“经纪公司”

　　按照“产业扶贫”和“消费扶贫”首尾相连、无缝衔接的思路，实行品牌化专业化运作，解决农户增产不增收、产品销路窄、组织化程度低等问题。经过多次调研及请教专业人士，最终确定了柴鸡蛋的发展思路，主打城市中高端路线，注册了村同名商标“上下跑”，设计了“上下跑”品牌LOGO、统一包装、统一价格、统一宣传、统一推介，使之成为村集体的名片。

　　辟一个稳定市场

　　找准企业发展与消费扶贫的最佳契合点，不断拓宽农产品销售渠道，培育稳定的市场销售渠道。打造2个直供基地，去掉了中间环节，有利于联通生产者和消费者，促进产业革新。????开设3个扶贫专柜。分别与时代商厦、甜心岛蛋糕、耕读农场达成合作协议，开设“上下跑”专柜，直销上下跑村的柴鸡蛋等农产品。

　　开一条“绿色通道”

　　疫情期间，建立了“曲阳上下跑-市区全覆盖”的冷链专线，专人专车、全程定位、全程温控、全程消毒、实时监控，实行“线上接单、线下配送”的“无接触配送服务”。疫情发生以来，价格不降、库存为零，通过“绿色通道”累计销售83000余枚，销售额76000余元。

　　创一个“新零售模式”

　　随着新零售模式的快速发展，利用网络销售、直播带货等形式促进农产品销售，让“上下跑”农产品走进线上直播间，以更直观、更便捷、更实惠的形式走向市场，不断扩大高端优质精准“社群”。

　　推一条旅游路线

　　策划了四期上下跑“一日游”“研学游”活动，全国首届消费扶贫月中，又举办了“金秋采购节”活动，累计销售包括柴鸡蛋在内的各种农产品5000余斤，销售额8万余元。同时，帮助村两委设计好利益分享机制，统一整合贫困户资源，保障贫困户的可持续收入。

　　搞一个代言活动

　　开展“我为上下跑代言”活动。利用自媒体平台及微信平台，通过裂变快速创造用户量，制作的短视频首日播放量突破5万人次，“上下跑”的品牌知名度不断扩大。

　　“小孙人可好了，都是开着自己的车，磨着自己的车轴儿，耗着自己的汽油，帮我们卖东西。”上下跑村的汪大姐说。“好人，大好人。”她念叨着。